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I 10 KPI da monitorare per guidare lo Studio professionale: Days Sales Outstanding (DSO) - Tempi di incasso


Il DSO misura quanto tempo impiegano i clienti a pagarti dopo che hai emesso la fattura. Un credito non incassato è solo un costo travestito da ricavo.Cos’è e come si calcola DSO = (Crediti Verso Clienti / Fatturato Annuo) x 365  L’interpretazione del risultato Un DSO sotto i 30-45 giorni è eccellente. Sopra i 90 giorni, lo Studio sta agendo come una banca per i propri clienti, rischiando tensioni finanziarie. Perché è strategico per il tuo Studio La cassa è il carburante.  Un DSO alto distrugge il valore creato dal tuo lavoro e aumenta il rischio di insolvenze. Un esempio pratico Se fatturi 1 milione l'anno e hai 250.000€ di crediti, il tuo DSO è di circa 3 mesi (90 giorni).  Conclusione e azioni chiave Automatizza i solleciti e, se possibile, richiedi il pagamento tramite SDD (addebito diretto) per le attività ricorrenti.
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